Hva koster det å annonsere på Facebook og Instagram?

Du betaler for to ting

Når folk spør hva Facebook-annonser koster, blandes ofte to ting sammen:

• Annonsebudsjettet – pengene som går til Meta (selskapet bak Facebook og Instagram) for at annonsene dine vises. Dette bestemmer du selv, og det trekkes fra din egen annonsekonto.
• Arbeidet – tiden det tar å lage tekst og bilder, velge målgruppe, sette opp kampanjen og følge med på resultatene. Enten gjør du det selv, eller så betaler du noen for å gjøre det.

Det er lurt å holde disse to adskilt når du sammenligner tilbud. Et byrå som virker billig kan ta en stor andel av annonsebudsjettet, mens et som virker dyrere kan gi deg mer igjen fordi annonsene treffer bedre.

Slik settes prisen: en auksjon

Meta selger ikke annonseplass til fast pris. Hver gang noen åpner Facebook eller Instagram, avgjøres det i en auksjon hvilke annonser de skal se. Hvem som «vinner», avhenger av tre ting:

1. Hvor mye du er villig til å betale – styrt av budsjettet ditt.
2. Hvor sannsynlig det er at personen gjør det du ønsker – for eksempel klikker eller kjøper.
3. Hvor god og relevant annonsen er – annonser folk liker og reagerer på, blir belønnet med lavere pris.

Det betyr at en god annonse bokstavelig talt blir billigere å vise. Derfor lønner det seg å bruke tid på tekst og bilder, ikke bare på budsjettet.

Hva gjør annonser dyre eller billige?

• Målgruppen. En liten og ettertraktet målgruppe – for eksempel ledere i en bestemt bransje – koster mer å nå enn «alle mellom 25 og 60 i Innlandet».
• Tid på året. Mot jul og under store salg konkurrerer mange om de samme menneskene, og prisene stiger.
• Målet med kampanjen. Å vise annonsen til mange (kjennskap) er som regel billigere per person enn å få folk til å fylle ut et skjema eller kjøpe noe.
• Kvaliteten på annonsen. Annonser som stopper scrollingen og får reaksjoner, blir vist billigere.
• Hvor godt nettsiden din fungerer. Klikker folk seg inn på en treg eller rotete side, får du færre kunder for de samme pengene.

Hvor mye bør en liten bedrift starte med?

Det finnes ikke ett riktig svar, men noen tommelfingerregler hjelper:

• Start med et testbudsjett som du har råd til å bruke over to til fire uker. Det gir Meta nok data til å finne de riktige folkene, og deg nok tall til å se hva som fungerer.
• Test to–tre versjoner av annonsen samtidig, i stedet for å satse alt på én.
• Øk gradvis på det som virker, og stopp det som ikke gjør det.

Et lite budsjett kan gi gode resultater når målgruppen er lokal og budskapet er tydelig. Et stort budsjett hjelper lite hvis annonsen ikke treffer.

Hvordan vet du om det lønner seg?

Bestem før du starter hva som teller som et resultat: en henvendelse, en booking, et salg eller bare at flere i området kjenner til deg. Deretter regner du enkelt:

Hva koster det å få én ny kunde, og hva er en ny kunde verdt for deg?

Er en kunde verdt 5 000 kroner over tid, og det koster deg 500 kroner å få én via annonser, er det en god forretning. Med Campaign Shark får du disse tallene i en ukesrapport på vanlig norsk, så du slipper å gjette.

Spørsmål og svar